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促銷怪招：購物“滿500，送靚女”
作者：陳恒之 時間：2007-5-8 字體：[大] [中] [小]
忙做2小時的家務。此舉可謂妙不可言，盡顯“造作”之能事。 -
時間：2007、04、26——2007、05、07
地點：重慶大渡口新山村某商場
促銷內容：只要消費滿500元，商場就送你一個靚女回家?guī)兔ψ?個小時的家務。
促銷目的：商場開業(yè)圖的就是喜慶熱鬧，消費者在購物后，如果有人能幫忙做家務，肯
定會覺得很溫馨，對商場也會留下好的印象。”
靚女來源：靚女都是從各家政公司精心挑選的，每天限量10名，并事前經過了一番禮
儀培訓，跟平日大家對家政女工的印象完全不同。
近日，時值五一來臨，重慶一商場開業(yè)進行促銷活動，活動內容：只要在商場消費滿500元，則可以領一名“靚女”回家?guī)?div class="4vvafo3" id="con_con">
盡管此舉褒貶不一，但從策劃人的角度來衡量此促銷創(chuàng)意，也不得不發(fā)自肺腑地由衷的贊嘆。商場“滿就送”，如今“送靚女”，重慶的這家商場的確稱得上“能炒善秀”。雖然消費者都明白所謂的“送靚女”，其實應是“送勞務”，但經商場策劃人這么改頭換面地創(chuàng)意“包裝”，也便“炒”出了媒體的頻頻關注，也“秀”出了市民的消費沖動。
媒體報道稱，該商場企劃部的鄧小姐告訴記者，商場開業(yè)圖的就是喜慶熱鬧，開業(yè)消費“滿500送靚女做家務”的溫馨做法，會使顧客對商場留下好的印象。而每天限量10名的“靚女”，則是從各家政公司精心挑選，并事前經過了一番禮儀培訓，跟平日大家對家政女工的印象完全不同。
我不愿過多追問所謂“靚女”“限量”的細節(jié)問題。
我很愿意相信這家商場，促銷方案能夠得到有效執(zhí)行，買500，送的“靚女”，不會失信于消費者。
盡管一些媒體對此次促銷活動產生了置疑，盡管一些網絡讀者抨擊這種促銷方式存在問題。但我覺得，再高明，再成功的營銷創(chuàng)意都不是十全十美的，利弊有之，重要的是營銷創(chuàng)意本身所起到的效果。
記得日本一家咖喱粉公司品牌策劃方案是這樣的，首先通過一些媒體發(fā)布這樣的一條訊息，日本XX咖喱粉公司，最近將動用XXX架直升機把富士山的顏色改造成咖喱粉的顏色，這樣的訊息經過日本的各大媒體轉載報道后立刻在日本炸了鍋。
高聳入云的富士山自古就是日本的象征和日本人的精神支柱。它是一座高約3,776米的休眠火山，以恬靜的外形著稱于世。它位于山梨縣和靜岡縣境內，是富士箱根伊豆國立公園內最吸引人的景致。
冬天覆蓋著寂靜的白雪、夏天則一派生機盎然——這種天氣的變化為富士山倍添姿彩。無論近觀還是遠眺、無論坐飛機還是乘列車觀賞，人們無不驚嘆它的峻美。
訊息發(fā)布時間段正好選擇在冬天，這時的富士山正被白雪籠罩著，人們正徜徉在冰清玉潔的富士山的美景中。聽說富士山將要被改造成咖喱粉的顏色，日本的國民可不愿意了，各方反映激烈，舉國上下民情激憤，極力聲討XX咖喱粉公司。他們開始打電話向報社、雜志社、電臺、電視臺等媒體詢問事情的真相，而媒體也不知道如何回答。于是乎，有甚者開始向日本的政府部門質問�？蓱z的日本國民們，被策劃者愚弄的不知所措，仿佛日本發(fā)生了“動亂”一樣，就象無頭的蒼蠅到處亂撞。這樣的一次“營銷”事件極度升溫，很快的上升為全民關注的“時政”事件。人們開始關注新聞報道，關注事態(tài)發(fā)展的動向。
最終，在日本政府干預下，XX咖喱粉公司在全國各大媒體公開向全體日本國民道歉，聲稱這是一次誤會，只是企業(yè)宣傳的一種手段。人們虛驚一場之后，才知道這只是XX咖喱粉公司的企業(yè)行為，只是企業(yè)迫于自身沒有知名度，而做的一次宣傳。
重慶大渡口的這家商場，把商場慣用的“滿XX，送XX”炒作成送“靚女”，聚焦此次活動的主題焦點就是“靚女”，成也送“靚女”，敗也送“靚女”。一個敢把活生生的“人”當作商品送的活動創(chuàng)意本身就是一種創(chuàng)新。引來媒體“爭相報道”“免費宣傳”的原因，就是送的“商品”——“靚女”是人。
策劃者在整合媒體資源的時候成功的向目標受眾傳遞了這樣的信息，XX商場，五一購物“滿500，送靚女”這樣的懸念。送靚女？怎么送的？是真的嗎？在看到媒體報道這個促銷主題的時候，人們都會如此想象。帶著這樣的好奇心，人們通常會給予異常的關注。
或許，重慶的這個“靚女促銷”活動的策劃者并非有意要“損人利己”，但活動的創(chuàng)意和構思中，卻有“不把人當人”的惡搞甚至于有陰暗心態(tài)之嫌！
或許，重慶的這個“靚女促銷”活動的策劃者故意背離傳統(tǒng)道德標準的底線，故意違背人性“善良、文明”的本性，來引起媒體的關注！
或許，重慶的這個“靚女促銷”活動的策劃者無意整合媒體資源進行“免費”的宣傳，只是媒體“好事”的記者們“沒事找事”，自動找上門來故意“找茬”！
但無庸置疑，此次活動的創(chuàng)意和構思都是成功的。至少它讓消費者知道了這樣的一則信息，重慶的一家商場五一購物“滿500，送靚女”！
作者：陳恒之,電話:13056107222 電郵: chenhengzhi1978@163.com